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外貿(mào)成功注意的三點(diǎn)

信息來(lái)源:長(zhǎng)沙首選運(yùn)輸   發(fā)布時(shí)間:2012-9-11   瀏覽:
 

第一不要催促對(duì)手下決定  

當(dāng)你的溝通對(duì)方需要時(shí)間來(lái)考慮一下方案時(shí),千萬(wàn)不要一直催促他你決定了沒有那樣,你不但干擾了他的思考,也可能激怒他。結(jié)果原本可能達(dá)成的協(xié)議或許就此泡湯了。  

第二沉默是金  

面對(duì)對(duì)方所提無(wú)法接受的提議,沉默是最有力的回答。這種無(wú)動(dòng)于衷所帶給溝通對(duì)手的壓力,遠(yuǎn)大于澆他一盆冷水。將所達(dá)成的協(xié)議逐一列入記錄——為了避免簽約時(shí)的爭(zhēng)執(zhí)或重新商議,交涉中達(dá)成協(xié)議的項(xiàng)目應(yīng)做成記錄,并在會(huì)議結(jié)束時(shí)傳閱。因此,每達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議,要記得提醒對(duì)方,我們將達(dá)成協(xié)議的項(xiàng)目記錄下來(lái)。  

第三過(guò)分吹牛,足以敗事  

磋商者往往為了達(dá)成協(xié)議而向交涉對(duì)手做過(guò)份不實(shí)的吹噓。這種情形在向他人推銷產(chǎn)品時(shí),尤其常見。顧客因聽信你的吹牛而購(gòu)買產(chǎn)品,進(jìn)而造成損失,輕者不再與你打交道;嚴(yán)重的,恐怕還要告你欺詐,多劃不來(lái)!所以在向他人做(我們可以給您一百年的保證。)這一類的承諾時(shí),最好先斟酌一番。  



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